COMO PUEDO VENDER EN TIEMPOS DIFICILES?

"Ha cambiado el entorno:El pesimista se queja del viento el optimista espera que cambie,el realista ajusta las velas."

"En tiempo de crisis la empresas deben enseñar a sus Fuerzas de venta lo que realmente significa una crisis".Atravesamos un periodo en que son más las oportunidades que las amenazas es ahora cuando se nos presenta el gran desafio "ver el vaso medio lleno o medio vacio",Todas aquellas empresas que crezcan y sepan encontrar la oportunidad en una época de crisis serán las las empresas del mañana.No es la primera crisis que nos amenaza,pero para poder ser éxitosos las empresas empiezan a preparar y entrenar a sus fuerzas de ventas con estrategias y métodos adaptados a estos tiempos.No obstante debe mantenerse un principio que nunca debe cambiar y que és la base del éxito en la venta "Perseverancia".Esta palabra marca y define una actitud,que si no se tiene o no se trabaja no nos va a permitir llegar al éxito aunque se tengan otras cualidades.

"El leñador joven comenzó con todas sus fuerzas y lo hacía muy bien,de vez en cuando iba a echarle un vistazo al viejo leñador y lo veía de espaldas sentado,y pensaba,este esta viejo y no me va a ganar,cuando termino la jornada el viejo leñador habia derribado más arboles que el joven.Pero ¿cómo? Si yo te veía descansando,a lo que el otro respondió: no descansaba,afilaba mi sierra........"

NOS COMUNICAMOS?....SOMOS EMPÁTICOS?

Es bastante probable,que a muchas personas cuando le preguntamos por sus habilidades o puntos fuertes de su personalidad,muchos pasen por alto·* “la empátia”, como una habilidad que en realidad pocos o muy pocos desarrollan en una sociedad tan competitiva como la actual,en la que parece más importante demostrar lo que uno sabe, imponer y defender su razón , sin escuchar ni importar lo que los demás nos pueden llegar a aportar.
En mi carrera personal y profesional,siempre ha estado presente la empátia,como una de mis habilidades características.Profesionalmente,he desarrollado con grupos de trabajo el braingtorming (la lluvia de ideas),una herramienta de trabajo grupal, que facilita el surgimiento de nuevas ideas sobre un problema,una situación o simplemente una atención especial para el desarrollo de una nueva línea de negocio, con un único fin, la escucha abierta y permanente a todas aquellas personas que participan en una compañía y que siempre pueden aportan nuevas e ingeniosas ideas.
Es muy conveniente hoy,para el buen desarrollo de una compañía que las personas que la integran tengan la capacidad de desarrollar la émpatia,la capacidad de escucha,como una de las herramientas más preciadas en este mundo que nos rodea.

*Empátia (palabra procedente del griego pathos, que significa “emoción” y que se opone a logos,el lenguaje,el razonamiento lógico y el juicio)consiste en ser capaz de sentir las mismas emociones que el interlocutor,poder ponerse en su lugar y experimentar la situación como él la experimenta…pero sin perder el control de sí mismo y controlando las propias emociones.)